大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于非标自动化设备报价明细的问题，于是小编就整理了1个相关介绍非标自动化设备报价明细的解答，让我们一起看看吧。
现做非标设备公司大部分不赚钱甚至亏损，从事这行业还有前途吗？
恰好本人在非标设备厂上班，我们老板开会也经常讨论公司以后该怎么走，虽然我们公司还能保持盈利，但是客户太单一，而且没有核心竞争力，老板很是忧心。
我们是三十多人的小厂，设计能力一般，做些简单的机台和设备改造维修，但是自己有加工部，对于客户的要求响应较快，很多时候客户考虑给我们下单就看重这点。我们就围着一个大客户和几个小客户转，都是外企。10多年了，没变过，因为对方是外企较国内的企业还是比较正规，付款爽快，所以做项目不用考虑催账的问题。期间也开发过一些小客户，回款太难了，尾款都要不到，谁还敢继续给他做几万、十几万的单。上个东家就是垫资做大客户，回款困难，几个月都发不出工资，其他客户需要的零件采购都要拖着来买，说好的年终奖直接没有，那段时间真的人心惶惶，我都感觉公司离倒闭不远了，好像后面缓过来了。
非标设备厂要想有钱赚，短期来说要有关系有人脉，像我们公司，跟外企关系好，能搞到一些利润较高的单，哪怕这个订单就是做货架配电柜，它也是有钱赚的。难的做不了不做啊，简单的东西不停歇，一样有钱赚。这个在以前上班的公司也遇到过，老板有渠道接到这种单，都是很简单的东西，也有较高利润点，随便做都赚钱。
长久来说，需要非标厂有实力或者有自己擅长的某种设备。有实力的不用说，能啃下大项目，难的项目肯，定是客户找你，不用你找客户。自己擅长的设备就多了，比如贴片机，焊接设备等，在某些设备领域你是专家话，那也是客户找你，自然有钱赚。
说这么多，其实我们公司也没找到长久之计，还在勉强度日。上面只是我的一些看法，与君共勉。
有句话说的好，背靠大树好乘凉，小的非标公司是接不到大单的，都是一些小厂设备或者改造，肯定没啥太多利润，工资自然很难开上去，离职率高。
要接到大的非标项目，肯定是一些大公司，否则都没资格进去，单价相对也比较高，比如宁德时代给了先导几十亿大单，小厂也吃不下来，要想利润高，必须做大做强，小公司也没自己的核心技术，也就普通组装而已。
当然目前国内不说百分百，百分之90以上非标都是组装厂，也就买些材料设计拼拼凑凑，
当然真正的利润还是被日本和西方的大厂拿去了，你看看用的马达，控制器plc就知道了，基本国外垄断，视觉更别提，基本康耐视基恩士垄断
个性化定制的非标自动化，相当一段时间处于比较不温不火的状况，由于小型制造业（包括部分中大型制造业）的存在，存在大量的自动化改造需求，尤其是随着人工成本的不断上涨，客观上也促进了需求。但是非标自动化因为缺乏标准性，一般来说较难形成规模，很难成批量复制。同样，由于缺乏标准性，生产形式多基于订单，在项目风险与产量稳定性方面都有不足，再加上难以大规模进行市场推广和销售，都是难以形成规模的主要原因。
本人就是开非标公司的，这个行业在5年前还是很赚钱的，这两年虽然订单很多，但是利润率却是直线下降，因为现在整个市场都招不到人，人工工资直线上升。原材料也在网上涨，但是设备价格却在降。
尽管非标设备行业存在一些挑战，但仍然具有发展的前景和机会。以下是一些观点：
- 市场需求：随着工业自动化和智能化的推进，许多行业对于定制化的非标设备的需求在增加。这些设备可以满足特定的生产需求，提高生产效率和品质。因此，市场需求依然存在。
- 技术创新：随着科技的不断进步，新技术的应用为非标设备行业带来了更多的创新机会。例如，机器人技术、物联网、人工智能等技术的发展，为非标设备的设计和制造提供了更多可能性。
- 行业专业化：在竞争激烈的市场中，非标设备公司可以通过专业化和差异化来寻找竞争优势。专注于某个特定领域或行业，提供高质量、高性能的定制化解决方案，可以吸引更多客户并赢得市场份额。
- 服务和售后支持：非标设备的销售不仅仅是设备本身，还包括相关的服务和售后支持。优秀的售后服务可以增加客户的满意度，建立良好的声誉和客户关系，为公司带来长期稳定的收益。
尽管行业存在一些挑战，但仍然有机会在非标设备行业中取得成功。关键是进行市场调研，了解客户需求，进行技术创新，提供有竞争力的解决方案，并注重服务和客户关系的建立。同时，也需要有效管理成本、提高生产效率和质量控制，以确保盈利能力和可持续发展。
到此，以上就是小编对于非标自动化设备报价明细的问题就介绍到这了，希望介绍关于非标自动化设备报价明细的1点解答对大家有用。
